Yatırım Teşvik Sistemi Nedir?

Yatırım Teşvik Sistemi, devletin belirlediği stratejik hedefler doğrultusunda yerli ve yabancı yatırımcıları desteklemek amacıyla uyguladığı teşvikler bütünüdür. Bu sistem, ülkemizin ekonomik büyümesine katkıda bulunurken, uluslararası rekabet gücünü artırmayı da hedefler.

Devlet, yatırımcıları belirli sektörlerde yatırım yapmaya teşvik etmek için çeşitli vergi indirimleri, gümrük muafiyetleri, sigorta primi destekleri ve faiz indirimleri gibi avantajlar sunar. Bu teşvikler sayesinde işletmelerin tasarrufları, katma değeri yüksek alanlara yönlendirilir ve sürdürülebilir kalkınma sağlanır.

Türkiye'de uygulanan Yatırım Teşvik Sistemi, Genel Teşvik Sistemi, Bölgesel Teşvik Sistemi, Büyük Ölçekli Yatırımlar Teşvik Sistemi ve Stratejik Yatırımlar Teşvik Sistemi olmak üzere dört ana kategoride değerlendirilir. Bu teşvikler, yatırım yapılan sektör, yatırım tutarı ve yatırımın bölgesel önceliklerine göre değişiklik gösterir.

Yatırım Teşvik Belgesi almak isteyen işletmeler, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından belirlenen kriterleri karşılamalıdır. Başvuru sürecinde proje detayları değerlendirilerek uygunluk sağlanırsa teşviklerden faydalanılabilir.

Marka Değerini Yükseltecek Teşvik Sistemi Turqualıty

Yatırım Teşvik Sistemi, 2012 yılında Resmi Gazete'de yayımlanan "Yatırımlarda Devlet Yardımları Hakkında Karar" ile yürürlüğe girmiştir. Bu karar, Türkiye'de uygulanan Yatırım Teşvik Sisteminin yasal dayanağını oluşturan temel düzenlemedir.

Mevzuat kapsamında yatırımcılar; genel, bölgesel, büyük ölçekli ve stratejik yatırımlar için sağlanan devlet desteklerinden faydalanabilir. Teşviklerin uygulanması ve yatırımcılara sunulan avantajlar, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından belirlenen esaslara göre düzenlenmektedir.

Yatırım teşvik mevzuatı, vergi indirimleri, gümrük muafiyetleri, sigorta primi destekleri, faiz indirimleri ve yatırım yeri tahsisi gibi birçok avantajı kapsar. Bu düzenlemeler, ülkemizdeki yatırım ortamını iyileştirmek, bölgesel kalkınmayı desteklemek ve uluslararası rekabet gücünü artırmak amacıyla geliştirilmiştir.

yatırım teşvik sistemi ile ilgili her aşamada uzman danışmanlık hizmeti vererek, işletmelerin en verimli şekilde teşvikten faydalanmalarını sağlıyoruz. Sunmuş olduğumuz hizmetler şunlardır:

1. Yeni Yatırım Teşvik Belgesi Alımı: Yatırımcıların gerekli evrakları düzenleyerek başvuru yapmalarını sağlıyoruz. Süreç boyunca her adımı titizlikle takip ediyoruz.
2. Belgelerin Güncellenmesi: İlgili kanunlarda yapılan güncellemeler doğrultusunda, belgelerin tekrar düzenlenmesi işlemini gerçekleştiriyoruz.
3. Başvuru Süreci Takibi ve Raporlama: Başvuru sürecinde, işletmelere düzenli ara raporlar sunarak bilgilendirme yapıyor, süreci adım adım takip ediyoruz.
4. Revize İşlemleri: Yatırım teşvik belgesinin doğru kullanımı ve gerekli revize işlemlerinin yapılması konusunda rehberlik sağlıyoruz.
5. Eğitim Verilmesi: Yatırım teşvik belgesinin doğru kullanımı ile ilgili eğitimler vererek, işletmelere süreç hakkında detaylı bilgi sunuyoruz.
6. Kapatma Aşaması ve Sonrası: Yatırım teşvik belgesinin kapatılması sürecini başlatıyor, kapanış sonrası tüm işlemlerin doğru bir şekilde tamamlanmasını sağlıyoruz. 

Marka Yönetiminde Turqualıty Süreçlerinin İşletmeye Etkileri

1. Turquality, dünyanın ilk ve tek devlet destekli markalaşma programıdır. Ticaret Bakanlığı tarafından yürütülen bu program, Türk markalarının küresel arenada rekabet gücünü artırmak, sürdürülebilir ihracat artışı sağlamak ve global ölçekte tanınan markalar yaratmak amacıyla geliştirilmiştir.

   Program kapsamında yer alan firmalar, uluslararası pazarlara açılırken finansal teşviklerden, stratejik marka yönetim desteklerinden ve kurumsal gelişim imkanlarından faydalanır. Özellikle ihracatta büyümeyi hedefleyen firmalar için Turquality danışmanlığı; markalaşma süreçlerini hızlandırmak, küresel rekabet avantajı oluşturmak ve ihracat performansını artırmak açısından kritik önem taşır.

2. Turquality Üst Programı kapsamına kabul edilen firmalar, hedef pazarlarda 5 yıl boyunca desteklenmekte olup, sertifikasyon, marka tescili, patent işlemleri ve fuar katılımı gibi kalemlerde süre sınırı olmaksızın devlet desteğinden yararlanabilmektedir.

3. E-ticaret yoluyla aktif olarak yurt dışına ürün veya hizmet satışı gerçekleştirmek
4. Uluslararası dijital pazar yerlerinde ya da kendi web sitesi üzerinden satış yapmak
5. Güçlü bir dijital pazarlama altyapısına ve e-ihracat potansiyeline sahip olmak
6. Lojistik ve operasyon süreçlerinde belirlenen kriterlere uyum sağlamak

PAZAR PENETRASYONU VE
MÜŞTERİ SEGMENTASYONU POZİSYONLU SONSUZ ÇEKİCİLİK 

Stratejik bir pazardasınız ve işletmenizle aynı işi yapan birçok kuruluş var. Dolayısıyla markalaşmanın faydaları ile doymuş bir pazarda öne çıkmanız kolaylaşıyor. Ancak markalaşma stratejileri ile ilerlemeniz gerekiyor.
İyi bir markanın her zaman hedefleri olur.
Diğer rakiplerle sunduğunuz ürünler veya hizmetler aynı olabilir. Fakat markanızın farkını ortaya çıkarmalısınız. Böylece müşterilerinizde iyi bir izlenim bırakarak ilerleme şansı elde edersiniz.
Marka değeri ve bilinirliği oluşturmanız gerekiyor. Farklı yanlarınızı müşterilerinize gösterdiğinizde satışlarınız ve geliriniz artabiliyor.
Yerleşik ve net bir markaya sahip olmak, profesyonel görünmenizi sağlıyor. Markanın yararları burada devreye giriyor. Çünkü yerleşik ve net bir marka kimliği olan girişimler veya işletmeler, her zaman güvenilir bulunuyor.
Yani yerleşik bir marka her zaman daha fazla güven verir.
Müşterilerinize güven verdiğinizde bağlılık duygularını geliştirebiliyorsunuz. Bu nedenle ilk başta marka kimliği nedir sorusunun yanıtını etraflıca araştırmalısınız. Çünkü marka kimliğiniz güçlü olduğunda müşterilerinizi kolayca cezbedebiliyorsunuz.
Markanın fonksiyonları ile stratejilerinizi birleştirerek hareket etmelisiniz. Ayrıca tüketicileriniz ile duygusal bağ kurmak en önemli önceliğiniz olmalı.
Müşteriler kendileri ile benzer değerleri paylaşan markalara ilgi duyuyor. Böylece müşteri ile uzun vadeli ilişkiler kurabiliyorsunuz.
Marka ne işe yarar diyorsanız ağızdan ağıza pazarlamayı teşvik ediyor. Aynı zamanda tutarlı bir şekilde hareket etmenizi sağlıyor. Böylece tutarlı bir markaya sahip olursunuz. Bu da müşterilerinizin ağızdan ağıza pazarlama yapma olasılığını arttırıyor.
Ağızdan ağıza pazarlama, müşterilerinizin markanızı sevdiklerine tanıtması demek. Dolayısıyla ücretsiz bir şekilde işletmenizin reklamını yapmış oluyorsunuz.
Bir işletme iyi bir durumda olduğunda potansiyel yatırımcıları çekiyor.
Ayrıca yatırımcılar hiçbir zaman sermayenize bakmıyor. Potansiyel marka değerinize bakıyorlar. İşletmenizin güçlü bir marka değeri ve sadık müşterileri olmalı. Böylece yatırımcılar markanızın değerini yüksek görüyor.
Marka bilincini oluşturduğunuzda pazarda yeni ürünlerinizi kolayca tanıtabiliyorsunuz. Bu da satışlarınızı arttırmanızı sağlıyor. Çünkü tutarlı bir markanız var. Yani ürünlerinizi pazarlamak için çok fazla çaba harcamanıza gerek kalmıyor.
Pazarlama ve markalaşma stratejinizde emin adımlarla ilerlemeniz gerekiyor. Marka kimliği geliştirmek için çok fazla planlama yapmalısınız. Dolayısıyla marka kimliğinizi şekillendirirken her detayı göz önünde bulundurmalısınız.
Markalaşma her işin önemli parçalarından biridir. Çünkü doğru bir şekilde yapıldığında marka, en önemli satış temsilcinizden biri olur. Böylece ürünlerinizi hedef kitlenize en doğru şekilde aktarırsınız. Profesyonel olmayan ve yanlış yapılan markalama, işletmenizin imajı ve kârı üzerinde olumsuz etkiler yaratabiliyor. İşletmeler arası (B2B) pazarlamada şirketler, örneğin karar vericilerin iş unvanları, endüstri sektörü, şirketin halka açık veya özel olması, şirket büyüklüğü ve konumu, satın alma kalıpları ve emrindeki teknoloji gibi konularla ilgilenir.

İşletmeden müşteriye (B2C) pazarlamada, şirketler belirli müşterilerin profilleri, tutumları ve yaşam tarzlarıyla ilgilenir. Ayrıca coğrafi konumla da ilgilenebilir. Müşterileri coğrafi konumlarına göre segmentlere ayıran B2C şirketleri, bölgesel etkinliklere ve tercihlere göre teklifleri uyarlayabilir. B2C şirketleri ayrıca her bölgede konuşulan baskın dillere göre teklifleri özelleştirebilir.
B2B müşteri segmentasyonuna yaklaşımlar arasında dikey veya yatay hizalamalar bulunur. Dikey segmentasyonda, şirketler ürünlerini büyük olasılıkla çekici bulacak belirli sektörleri veya iş unvanlarını seçer ve ardından pazarlama çabalarını bu segmentlere odaklar. Bu yaklaşım, şirketlerin belirli sektörlere göre ince ayarlanmış hizmetler sunmasını sağlar.
Yatay segmentasyonda, şirketler çeşitli sektörler ve organizasyonlar genelinde tek bir iş unvanına odaklanır. Bu, işletme alanı ihtiyaçlarına daha güçlü bir odaklanma sağlar.
Müşteri segmentasyon modelleri, pazarlama kaynaklarının daha etkili bir şekilde tahsis edilmesine ve çapraz ve yukarı satış fırsatlarının en üst düzeye çıkarılmasına yardımcı olur.
Bir işletmenin pazarlama kampanyası kişiselleştirilmiş mesajlar kullandığında , müşterileri daha fazla ürün satın almaya teşvik eden özel teklifleri dahil etmek daha kolaydır.
Müşteri kişiselleştirmesi sonucunda müşteri hizmeti iyileştirilir.
Gelişmiş rekabet gücü.
Müşteri segmentasyonu, müşterilerin ilgisini çekebilecek yeni ve mevcut ürünleri belirler ve işletmelerin müşteri beklentilerini karşılamak için ürünleri geliştirmelerine yardımcı olur .
Pazar penetrasyonunun temel bir bileşeni, bir şirketin pazar penetrasyonunu niceliksel olarak belirlemektir.
Pazar penetrasyonu, şirketlerin pazar payı kazanma veya satışlar yoluyla gelirlerini artırma potansiyelini belirlemek için bir sektörü değerlendirebilir. Örneğin, küresel cep telefonu pazar penetrasyonu genellikle cep telefonu üreticilerinin kazanç ve gelir tahminlerini karşılayıp karşılayamayacaklarını tahmin etmek için kullanılır.
Pazar doymuşsa, mevcut şirketler pazar payının büyük çoğunluğuna sahiptir ve bu da yeni satış büyümesi için çok az alan bırakır
Pazar penetrasyonu, bir şirketin ürününü rakip bir şirketin ürününe kıyasla satın alan potansiyel müşteri sayısıyla ilgilidir.
Potansiyel pazarın boyutunu belirler.
Pazar geliştirme, pazar payını veya penetrasyonunu artırmak için gerekli strateji veya eylem adımlarıdır.
Pozitif
Satışı artır
Marka değerini artırır
Görünürlüğü yükseltir.
Negatif
Geri tepme riski
Yanlış müşterileri çekebilir, ekipsel uyumsuzluk doğabilir. 

İş dünyası sürekli evrim geçiriyor ve bu değişimle birlikte yeni iş modelleri ortaya çıkıyor.Bu modellerden biri olan "Business for Business" veya B4B, işletmeler arası ilişkilerin ve işbirliğinin vurgulandığı bir yaklaşımı ifade etmektedir.B2B modelinden farklı olarak, B4B stratejik bir bakış açısını benimsemektedir.

Satış ve pazarlamayı lojistik, üretim,finans, ürün geliştirme ve müşteri hizmetleriyle uyumlu hale getirmek, satış faaliyetlerinin daha birleşik bir şekilde yürütülmesini teşvik eder. Ardından,satış etkinleştirmeyi satış profesyonellerini güçlendirmeye adanmış işlev olarak konumlandırın.Buna geliştirme programları, içerik oluşturma mesajlaşma, satış kılavuzları ve vaka çalışmaları gibi potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurma araçları ve satış görüşmelerini ve dönüşümleri iyileştirme stratejileri dahildir.
Ekiplerin tamamlayabileceği ve ölçebileceği daha küçük girişimlere üst düzey iş hedeflerini bölen bir planı belgelendirin.
Üst düzey yönetim tarafından organizasyonun yönünü belirlemek için belirlenen, pazar payını artırmak veya şirket genelinde kaynak dağıtımını belirleyen gelir eşiklerine ulaşmak gibi geniş, uzun vadeli hedefler.
Satış hedeflerine ulaşmak veya pazarlama kampanyaları başlatmak gibi günlük operasyonlara ve anında gerçekleştirilecek eylemlere odaklanan,uygulama ayrıntılarına ve operasyonel görevlere vurgu yapan, belirli, kısa vadeli planlar.
Satış sürecini özetleyen,karmaşık görevleri basitleştiren ve departmanlar arası iş birliğini geliştirmek için ekip genelinde en iyi uygulamaları standartlaştıran standart işletme prosedürlerini ve satış oyun kitaplarını uygulayın. Dahili ekipler ve müşterilerle sağlam bir geri bildirim döngüsü, değerli bilgilerin toplanmasına ve iyileştirme fırsatlarının belirlenmesine olanak tanır.
Net satış hedefleri belirlemeyi, temel metrikler aracılığıyla performansı izlemeyi ve hesap verebilirlik mekanizmaları kurmayı içeren kapsamlı bir performans yönetimi çerçevesi geliştirin. Bunu, satış operasyonlarını iş hedefleriyle uyumlu hale getirmek ve sonuçları iyileştirmek için düzenli geri bildirim ve koçluk seanslarıyla birleştirin.
Yeni temsilci oryantasyonu sırasında satış hazırlığı ölçümlerini tanımlayın. Başarıyı ölçün ve ödüllendirin, ancak eğitim boşluklarını veya yeni fırsatları belirlemek için eğilimleri de izleyin. Satış yönetimine veriye dayalı koçluk, mentorluk ve süreç ayarlamaları için bilgi sağlayın.
Gerçek zamanlı, doğru satış ölçümleri olmadan,karar alma büyümeyi engelleyen bir tahmindir.Operasyonlar için işletmenin performansını değerlendirme iyileştirme alanlarını belirleme sürecinde net olun. Burada kaynakların kötüye kullanılmasına, potansiyeli olanları ihmal ederken düşük performans gösteren alanlara çok fazla yatırım yapılmasına yol açabilir.
Bu metriklere ilişkin görünürlüğün olmaması, hedef belirlemeyi zorlaştırır ve bu da ekibin motivasyonunu düşürür ve başarısızlığa sürükleyebilir.Satış metriklerine ilişkin yetersiz görünürlük,uyumluluk çabalarını karmaşıklaştırabilir ve yasal veya finansal sonuçlara yol açabilir.
Ekipler, verileri manuel olarak toplamak, tutarsızlıkları gidermek ve güncel olmayan veya eksik bilgilere dayalı kararlar almak için zaman harcar ve artan maliyetlere yol açar. 

          HACCO 

Yönetim & Danışmanlık